Como faço para começar uma startup de sucesso?
Quase todo fundador de startups relata um momento crucial. A ideia de negócio “nasce”. Mas, na verdade, raramente é um lampejo de pensamento que surge. Como regra, os fundadores de startups já trabalharam na indústria ou estão interessados em um tópico abrangente. Portanto, se você é apaixonado por viagens, muitas vezes tem uma ideia no setor de viagens. Se você se alimenta de forma saudável, você tem uma ideia na área de alimentos etc. Mas a ideia também é boa para uma startup? Ou é apenas uma "ideia maluca"? Existem várias maneiras de verificar isso.
- Verifique os concorrentes. Essa ideia já existe na Alemanha ou em outro país? O que você gostaria de fazer melhor do que os fornecedores anteriores do mercado? A sua ideia é mais simples, mais barata e de melhor qualidade do que as outras ofertas? Trata-se do posicionamento e do ponto de venda único no mercado. Uma ideia é de muito pouco uso se a mesma ideia já estiver no mercado dezenas de vezes.
- Teste rápido Como a ideia de inicialização pode ser testada de forma rápida e fácil? O ponto aqui é colocar um "manequim". Seja na forma de um site simples (dica: Jimdo) e uma campanha de marketing online direcionada. Ou na forma de um teste na vida real com amigos e conhecidos. Mas tenha cuidado: amigos são tudo menos “neutros”.
- Prepare um cálculo aproximado Existem muitas idéias de inicialização. Mas alguém está disposto a pagar por isso? E se sim, quanto?
- Comece com um primeiro cálculo aproximado. Por um lado, existem os custos: de quanto capital inicial você precisa? Por outro lado, receita potencial, ou seja, quanto você ganharia com as vendas. A extrapolação da receita potencial é uma tarefa difícil, mas importante.
- Traga consultores a bordo Consultores de startups profissionais ajudam jovens fundadores a desenvolver a ideia. Esses consultores também têm experiência com planos de negócios, modelos de negócios, financiamento e discussões bancárias. Em uma primeira discussão não vinculativa, você já pode apresentar sua ideia de inicialização e receber feedback neutro.
Financiando uma startup: como sobreviver aos primeiros dias
A maioria dos fundadores de startups começa sem capital. No entanto, você só receberá apoio financeiro se mostrar que realmente é sério e está disposto a dar tudo de si. Existem basicamente as seguintes opções:
Bootstrapping
Bootstrapping significa que você evita o financiamento externo tanto quanto possível e puxa o negócio por conta própria. Ao fazer isso, você precisa gerar receita o mais rápido possível e, portanto, um fluxo de caixa positivo. Você financia mais crescimento com a receita.
Empréstimo inicial
O KfW Bank oferece empréstimos iniciais na Alemanha, por exemplo, o KfW Startgeld . O Banco KfW não possui agências próprias. O empréstimo inicial do KfW é realizado por meio de um banco da empresa. Para isso, você precisa de um plano de negócios estanque. Muitos fundadores financiam seu salto para o emprego autônomo por meio do Banco KfW .
Capital externo de investidores
O Banco KfW geralmente ajuda com somas de seis dígitos. Grandes startups precisam de muito mais dinheiro, especialmente se tiverem escala internacional. Aqui você tem a oportunidade de buscar investidores. Isso funciona melhor se você já inicializou um manequim e tem algo para mostrar.
Financiamento inicial
Muitos fundadores de startups também estão procurando financiamento. Com muita antecedência: você não receberá nenhum dinheiro de graça em lugar nenhum. Os subsídios incluem, entre outras coisas, empréstimos iniciais com juros baixos, como os do Banco KfW, ou subsídios para consultas iniciais, de modo que você terá que pagar significativamente menos pela consulta.
Marketing: é assim que você conquista clientes como uma startup
Todos os métodos e estratégias, como bootstrapping e inicialização enxuta, tratam da configuração de testes rápidos que fornecem números claros. Existem várias opções aqui.
Marketing on-line
Cada startup de sucesso agora depende do marketing online e das várias disciplinas. As medidas mais usadas são Google Ads, otimização de mecanismos de pesquisa, marketing por e-mail, campanhas de mídia social em plataformas individuais. Entenda cada canal antes de investir seu dinheiro. Aqui você encontrará uma visão geral dos vários canais e estratégias de marketing online .
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo compreende todas as atividades em que as startups criam e publicam seu próprio conteúdo. Acima de tudo, isso inclui o site. Basicamente, trata-se de criar conteúdo útil ou divertido - além da propaganda de produto clássica. Ao mesmo tempo, o conteúdo deve se adequar à empresa e também ser coordenado com o SEO. Você pode encontrar exemplos de marketing de conteúdo aqui .
Motor de Otimização de Busca
A otimização para motores de busca (SEO) é uma forma muito eficaz, porque potenciais visitantes e clientes visitam o seu site de forma permanente e "gratuita". No entanto, o SEO é complexo e tem um efeito de médio a longo prazo. A base: uma estratégia de palavras-chave, um site claramente estruturado e conteúdo de alta qualidade. Existem também outras técnicas, como o link building. Mais sobre otimização de mecanismos de pesquisa bem-sucedida .
Marketing de blog
Praticamente toda startup cria seu próprio blog. Mas muito poucas startups têm uma estratégia de blog claramente definida. Então, qual conteúdo é criado e quais objetivos específicos você deseja alcançar com ele. Resultado: muitos blogs voltam a adormecer. Por outro lado, você pode conseguir muito com um blog ativo. Leia aqui como funciona o marketing de blog de sucesso .
Campanhas de mídia social
As campanhas online podem ser configuradas de forma muito flexível e rápida no Facebook, Instagram, Twitter e outras plataformas. Normalmente, você paga por clique e pode usar seu orçamento de maneira flexível. Outra rede interessante é o LinkedIn. Lá você pode alcançar um alcance incrível no ambiente B2B e se posicionar como um especialista. Saiba mais sobre o LinkedIn e estratégias de conteúdo relacionadas aqui .
PR online
Relações públicas ou relações públicas fazem parte de toda empresa séria. O objetivo aqui é estabelecer contatos com a mídia, organizar colaborações e definir prioridades temáticas, por exemplo, na forma de pesquisas. O trabalho de RP também mudou para o mundo online. Uma grande alavanca: quando PR é combinado com SEO, por exemplo, para construir links de alta qualidade .
Fundando uma startup: você deve atender a estes 3 requisitos
Disposição para correr riscos
Como fundador de uma startup, você corre o risco! Você terá que pegar dinheiro. Você tentará muitas coisas que simplesmente não sabe que vão funcionar. Não há garantia de sucesso. Pelo contrário: a maioria dos fundadores falha. Dica: Visite uma "Noite do caralho" em sua região. Lá, os fundadores falam sobre como falharam e o que aprenderam com isso.
Perseverança
Você sonha com dinheiro fácil? Esqueça! Há muito trabalho esperando por você. Somente quando estiver pronto para arregaçar as mangas adequadamente, você terá uma chance. Quando você está construindo uma startup, você precisa de resistência. Muitos fundadores começam muito eufóricos. Mas geralmente leva anos para realmente se estabelecer.
Autocrítica
Muitos empresários parecem extremamente autoconfiantes e muitas vezes arrogantes na TV. Mas a verdade é: como fundador, você precisa ser extremamente autocrítico. Você tem que questionar constantemente sua ideia e suas habilidades. Fique aberto a feedback externo. Acima de tudo, as vozes críticas dos clientes não devem ser simplesmente "afastadas", mas devem ser ouvidas com atenção.
Começar uma startup sozinho ou montar uma equipe?
Vantagem da equipe: Competências múltiplas
Juntos somos mais fortes. Especialmente quando cada fundador de startups tem suas próprias habilidades. Algumas pessoas são muito boas em marketing e vendas, outras em programação e ainda outras em negócios e assuntos comerciais. Divida os tópicos de forma clara para que cada um tenha sua área de responsabilidade.
Equipe em desvantagem: o fator humano
No entanto, também é claro: se várias pessoas estão trabalhando em uma ideia, também podem surgir atritos. Cada um traz suas próprias idéias e desejos. O nível de envolvimento também costuma ser diferente: algumas pessoas estão completamente envolvidas, outras podem querer apenas experimentar. A equipe inicial deve, portanto, “funcionar” em um nível humano.
Vantagem sozinha: Soberania completa
Se você abrir seu próprio negócio, terá uma vantagem decisiva: não precisa fazer concessões. Você pode decidir por si mesmo que caminho seguir, onde investir e quanto risco deseja. Muitos fundadores simplesmente não fazem parte de uma equipe. Eles finalmente querem fazer suas próprias coisas por conta própria. Portanto, todo o trabalho e responsabilidade estão sobre seus ombros.
Desvantagem por si só: Mais apoio de fora
Uma coisa é certa: se você fundou uma startup por conta própria, precisará de mais apoio externo - e, portanto, de mais dinheiro para financiá-la. Os programadores são poucos e distantes entre si e as agências também custam dinheiro de acordo. Existe também o risco de você se “apaixonar” pela sua ideia e não ser crítico o suficiente. Definitivamente, você deve ter conselhos externos ou uma rede externa por meio da qual possa obter feedback sobre sua inicialização.
Existem inúmeros livros sobre o início de empresas e startups. Você pode encontrar muitos na seção de livros de Empreendedores e Jovens Empreendedores. Três livros de inicialização correspondentes:
- Lean Startup de Eric Ries : Lean Startup de Eric Ries é um clássico que praticamente todo fundador de startups deve ter lido. A teoria enxuta se baseia no desenvolvimento de um produto inovador e em testá-lo no mercado o mais rápido possível.
- Business Model You por Alexander Osterwalder : Business Model You é particularmente interessante para pessoas criativas e freelancers. É um livro muito claro, com muitos exercícios e instruções práticas. Muitos gráficos e imagens, pouco texto.
- A startup de 4 horas de Felix Plötz: Felix Plötz - ele mesmo o fundador de várias startups - descreve aqui como fundar uma startup paralela. O foco está em um caminho o mais livre de riscos possível. Questões organizacionais também são abordadas.
Aprenda mais lendo nosso livro
Cada empresário tem uma longa lista: desenvolver uma ideia de negócio, criar um cálculo, obter crédito, planejar o marketing - e muito mais. Ou você faz todas as tarefas sozinho. Ou você procura suporte profissional desde o início.
E isso é exatamente o que uma consultoria de start-up de negócios tem tudo a ver: consultores de negócios profissionais estão disponíveis para ajudar start-ups e jovens empreendedores. O que obtenho com conselhos sobre start-ups? O que exatamente faz um coach ou consultor de start-ups? O que vou aprender no livro?
Plano de negócios
Muitas start-ups têm uma ideia de negócio aproximada, mas não sabem por onde e como começar. Tudo é registrado em um plano de negócios ou conceito de negócio - de A a Z. Isso também inclui um planejamento financeiro sólido com custos esperados e receita potencial.
Conversa de banco
Muitos bancos atualmente relutam em emprestar. Os fundadores de empresas devem preparar seus planos com muito cuidado e argumentar bem se quiserem convencer um banco. Um consultor de start-up o ajudará a preparar a entrevista muito bem.
Feedback pessoal
Muitas start-ups procuram alguém que as ouça e lhes dê um feedback crítico, mas construtivo. Para que você avance com suas ideias. Um treinador de start-up ajuda a pesar os pontos individuais e tomar decisões.
Análise de mercado
Como um start-up, você está automaticamente relacionado a si mesmo. Muitos têm uma ideia que parece boa. Mas ela também se afirma no mercado? Como está a competição? Como você pode se diferenciar? Os consultores de criação de empresas podem avaliar bem a situação.
Publicidade
Muitas start-ups não conseguem se elogiar. Eles retratam seu desempenho de forma bastante pobre ou não conseguem encontrar as palavras certas. Mas isso é exatamente o que é necessário para conquistar clientes. Um coach de start-ups também está de olho na imagem externa e na publicidade.
Economize custos
Nada é tão caro quanto um start-up mal preparado. Se você falhar no início, logo terá problemas. Os clientes ficam longe e você não ganha nada. Isso significa: o dinheiro que custa um consultor de start-up pode ser recuperado rapidamente. É um investimento no futuro.